曾經(jīng)，互聯(lián)網(wǎng)圈子里流行這樣一句話：“三流公司賣產(chǎn)品,二流公司賣服務(wù),一流公司賣大樓。”雖然這是一句玩笑，但也說(shuō)對(duì)了一定的道理。尤其是前兩年房地產(chǎn)紅紅火火的時(shí)候。

而今，2022年了，一個(gè)優(yōu)秀的公司是否還如上述所說(shuō)？核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟變了沒(méi)有？小編今天就跟你聊聊關(guān)于優(yōu)秀企業(yè)、成功商業(yè)、杰出銷售的精髓，此乃不傳之秘。

01產(chǎn)品的無(wú)數(shù)種用法

產(chǎn)品在銷售的眼里，是掙錢的媒介。

在設(shè)計(jì)師的眼里，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值的成果。

是客戶實(shí)現(xiàn)功能的工具，是企業(yè)發(fā)展的中流砥柱。

可以說(shuō)，產(chǎn)品貫穿著整個(gè)商業(yè)社會(huì)的發(fā)展。

在商業(yè)社會(huì)中，核心價(jià)值，不是產(chǎn)品本身，而是創(chuàng)造產(chǎn)品需求。

講個(gè)故事：兩個(gè)中國(guó)人和一個(gè)外國(guó)人去吃炸醬面，那個(gè)外國(guó)人用盡了本事，到最后也沒(méi)吃下多少，因?yàn)樗粫?huì)使用筷子。

筷子創(chuàng)造了面食。而西方人的刀叉創(chuàng)造了牛排。如果沒(méi)有筷子，會(huì)失去多少美食呢？

02有舍才有得

交易是什么？什么是交易？

商業(yè)是什么？什么是商業(yè)？

我有一包煙，你有一瓶酒。

我拿煙換你的酒，這叫交易。

煙和酒我都想要，這不叫交易。

想拿酒，就要給人家煙。 
商業(yè)和貿(mào)易推動(dòng)發(fā)展，慢慢你會(huì)有很多瓶酒。

比交易更重要的，是交易背后的“哲學(xué)思想”：放棄。

任何交易，你首先要放棄。
你得先拿出一項(xiàng)“對(duì)方喜歡”的東西，而且要蒙受“永久失去”該樣?xùn)|西的痛苦。

沒(méi)有犧牲，沒(méi)有殘缺。沒(méi)有永不可逆的損傷。
注定毫無(wú)力量。

上面說(shuō)了半天，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力好像沒(méi)說(shuō)，又好像說(shuō)了一點(diǎn)。那到底是什么？

總結(jié)下來(lái)就是：

需求產(chǎn)生交易，交易產(chǎn)生財(cái)富。

財(cái)富的增長(zhǎng)，是建立在取舍的基礎(chǔ)上。

集中優(yōu)勢(shì)兵力攻打薄弱環(huán)節(jié)。